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什么是CRM客情管理系統(tǒng)?
客戶關系管理系統(tǒng)，是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡技術，為企業(yè)建立一個客戶信息收集
管理、分析和利用的信息系統(tǒng)，以客戶數(shù)據(jù)的管理為核心，記錄企業(yè)在市場營銷和銷售過程
中和客戶發(fā)生的各種交互行為，以及各類有關活動的狀態(tài)，提供各類數(shù)據(jù)模型，為后期的分析和決策提供支持
先進性
客情管理系統(tǒng)涉及種類繁多的信息技術由不同的技術和不同規(guī)則的功能模塊要統(tǒng)一結合
綜合性
客情管理系統(tǒng)包含了客戶合作管理、業(yè)務操作管理、數(shù)據(jù)分析管理、信息技術管理四個子系統(tǒng)
集成
客情管理系統(tǒng)具備強大的工作流引擎，可以確保各部門各系統(tǒng)的任務都能夠動態(tài)協(xié)調和無縫連接
智能化
客情管理系統(tǒng)的商業(yè)智能對商業(yè)流程和數(shù)據(jù)采取集中管理，大大簡化軟件的部署、維護和升級工作
依托CRM系統(tǒng)發(fā)展一體化 驅動企業(yè)整體效果提升
為企業(yè)提供完整、可定制的一體化辦公管理平臺 無須面對不同軟件公司 減少風險和成本
CRM客情管理系統(tǒng)作用
維護老客戶，尋找新客戶
CRM系統(tǒng)依托于先進的信息平臺和數(shù)據(jù)分析平臺，能夠幫助企業(yè)分析潛在客戶群和預測市場發(fā)展需求，有助于企業(yè)尋找目標客戶、及時把握商機和占領更多的市場份額
避免客戶資源過于分散引起的客戶流失
CRM系統(tǒng)能夠幫助決策人準確得知客戶整體推進狀況和存在的問題，從而及時開展業(yè)務指導和策略調整，避免客戶無故流失
提高客戶忠誠度和滿意度
CRM系統(tǒng)可以幫助企業(yè)詳細地了解客戶的資料，促進企業(yè)與客戶的交流，協(xié)調客戶服務資源，給客戶最及時和最優(yōu)質的服務。同時能夠幫助建立起與客戶長久且穩(wěn)固的互惠互利關系.
降低營銷成本
企業(yè)通過CRM系統(tǒng)對內能夠實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化合作流程，對外能夠增加對市場的了解，有效預測市場發(fā)展趨勢，不僅能夠提高企業(yè)運營效率，而且能極大降低運營成本
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